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都放在桌面上让对方去挑选，这是做销售最大的忌讳，因为客户往往挑到最后什么也挑不出来。”

    苏言歆转着茶杯，“我们公司销售部总共19人，除了五个固定工作区域的招商员以外，只有十三个跑业务的人，但是公司或收购或租赁的地皮和产业园几百处，都要靠嘴皮子去销售，通常一周连一个客户都拿不下来的人在我们这里就相当于寄生虫。”

    萧小雨紧咬着唇，脸色白一阵红一阵。

    苏言歆起身来到镖盘前拔下飞镖后退了几步将飞镖轻轻一扔，飞镖稳稳地扎在了镖盘红心，“做销售要一语中的，不能花费无用功去做吃力不讨好的事情。”

    “那她就不能直白地告诉我吗？非要用那种含含糊糊的言语，”萧小雨气愤填膺，“我看她根本就不想教我！”

    苏言歆陈述道，“这就是你对她的意见。”

    “是又怎么样！”萧小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”

    “嘉敏没有偏袒任何人，”苏言歆再次在椅子上坐下，“她和我汇报过你们俩，你们都很聪明。只不过卓睿珩的确在这方面比你好一点，毕竟他在年纪阅历方面都比你多几年的社会体验。但是其实你真的很聪明，所以嘉敏说很多事情的时候不会说的很明确，她会告诉你结果但是不会给你演示过程。因为她相信你能明白，我们有句古话叫做师傅领进门修行看个人。做销售就是这样的，别人不会手把手像个复读机一样把自己做过的事或者你面对的问题抽丝剥茧地一点一点给你摊开来讲，即便是别人讲，你没有经历过你也无法了解的特别清楚，因为你不是她，你只能从她身上学一些核心理念，关键的实践实施都是要