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下吧……”

    这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。

    即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。

    沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。

    胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。

    那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。

    胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把“话术”当回事。

    该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

    这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

    最重要的，是要把这份“优秀”给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对“暗蛛科技”的投资将会带来怎样的利益。

    “利益？”

    三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”

    周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”

    这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。

    尽管面面俱到，却详略不当。

    胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

    ——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。

    但除此之外