第二十八章 陈忽悠抓销售 (第2/4页)

室，前边是工人们用钢板做的黑板，陈忽悠终于本职担当，不过不是教孩子，而是教高管和员工。退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。

    陈立东点着板书，今天这堂课是：如何抓营销。

    孙旭友和20来号业务员做对面听讲，老陈几个也坐在旁边。

    “我们都知道，经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略。营销管理过程包括：市场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等。营销管理最本质的内容是发现需求并设法满足需求......

    我给大家讲一个推销鞋子的故事，说两个制鞋厂，分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫张三，一个叫李四，在同一天、他们俩来到了同一地点，太平洋上的一个岛国，他们发现，这里从元首到平民，从老头到孩子，从男人到女人，都是光着脚，没人穿鞋子......张三给老板发电报：天啊，这里的人都不穿鞋子，没人会买鞋子，我明天就回去。李四也发了电报给老板：太好了，我决定把家搬到这里，长期代理厂里的鞋子。两年后，这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢？就是善于发现商机，有人抱怨难以开拓市场，其实市场就在你的身边，只是需要你用智慧的眼睛去发现。

    接下来我再讲我们的目标对象，我们的客户主要是......

    下边我讲销售风险处理...比如产品质量瑕疵.....

    今天，