第10章 可以，但没必要 (第4/8页)

通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。

    两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”

    顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”

    顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。

    至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”

    陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”

    顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。

    他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”

    陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”

    两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。

    开了机