83、出了粮再说 (第1/3页)

    万江小享这边普通打工者偏多，让他们去酒店花四百块做一次，基本上是他们一个月四分之一的工资，换做谁都会心疼的不行，所以，这种一个钟只有四十九块的温州发廊，才是他们最佳的选择，既能解决身体需求，还便宜实惠。

    说起来这家温州发廊也挺有特色的，一个钟的价格还有零有整，不是五十，而是四十九，后来张义仁因为在下一家公司工作需要的缘故，跟夜场黑社会接触的时候，遇到了这位在万江小享经营温州发廊的老板，聊起了这个四十九块的事情，张义仁就很好奇问他，说为什么不直接五十，四十九还要找一块，多麻烦。

    这位老板来了一番很经典的话：“那些超市商场里两千块的东西，还卖1999呢，前面挂个一，跟挂个二不一样，这边的都是穷鬼，五十块和四十九就差那么一块，他们也会觉得便宜很多，你想想这些人，拿出来五十块打一次飞机爽一把，出门还能找一块钱去买水喝，谁不乐意？他们本来掏五十块就没想收回去，但是离开的时候，还找他一块，这就跟中了个小奖一样让人开心，他下次肯定还会来。”

    张义仁当时只能感慨，营销高手在民间啊！这位温州发廊的老板，虽然根本就没有学过市场营销和消费者心理学，但是对消费者的心理把握的简直就是营销大师级别的，怪不得这家红树林温州发廊，在万江小享的生意一直火爆，比其余几个发廊和按摩店的生意